Tá an tionscal robot seirbhíse tráchtála ag forbairt sa tSín le beagnach deich mbliana, agus faoi láthair díríonn sé go príomha ar thrí chineál margaí: dáileadh óstáin, dáileadh lónadóireachta, agus glanadh tráchtála. Pléifidh an t-alt seo go príomha treocht forbartha agus deiseanna infheistíochta robots seirbhíse tráchtála sa réimse glantacháin.
Croíphointe
Tá spás mór ag an margadh glantacháin cliste, agus tá méid an mhargaidh reatha fós beag, agus beidh sé go leor chun freastal ar roinnt cuideachtaí sa todhchaí. Sa todhchaí, ní bheidh an struchtúr margaidh faoi cheannas cuideachta amháin, ach beidh roinnt cuideachtaí in aontíos leis, agus is féidir an méid loingsiú a choinneáil ag 1,000 aonad;
Is é cinneadh ceannaigh an chustaiméara, cumhacht táirge an chéad cheann, is é sin, táirgí a fháil is féidir a chur i bhfeidhm go praiticiúil agus is féidir seirbhísí glantacháin áisiúla a sholáthar do phearsanra glantacháin. Is é an dara ceann ná seirbhísí cothabhála praghais agus áisiúla, agus is é sin an fáth freisin gur féidir le líon mór soláthraithe cainéal maireachtáil ar feadh i bhfad. Freagraíonn soláthraithe cainéal go tapa ar logánú agus coinníonn siad dea-chaidreamh le custaiméirí ar feadh i bhfad;
Difríocht tipiciúil idir an margadh 2B agus an margadh 2C ná go bhfuil an chinnteoireacht sa mhargadh 2B níos réasúnach, agus tá an iomaíocht i measc roinnt cuideachtaí níos tábhachtaí.
Ceann de na croí-iomaíochas Chlisterobot glantacháins an tuiscint ar an réimse glantacháin, arb é an cumas lárnach é chun tacú le baisc agus loingsiú leanúnach táirgí. Níl sé deacair do ghnólachtaí tosaithe a gcuid táirgí a sheoladh i dtréimhse ghearr ama. Mar sin féin, mura dtuigeann siad an réimse glantacháin atá i bhfeidhm, beidh sé deacair coimeád suas leis na seirbhísí ina dhiaidh sin, rud a bheidh mar thoradh ar lastais bhaisc neamh-inbhuanaithe.
01. Forbhreathnú ar an margadh
Is é an tionscal glantacháin tráchtála an príomh-bhrainse den tionscal glantacháin, a thagraíonn don téarma ginearálta do thionscail a sholáthraíonn uirlisí glantacháin, táirgí agus seirbhísí d'áiteanna tráchtála poiblí ar nós foirgnimh oifige, malls siopadóireachta, óstáin, bialanna, etc., ina theannta sin. le glanadh tionsclaíoch agus glanadh sibhialta. Is é príomhfheidhm robots glantacháin tráchtála ná obair ghlantacháin tráchtála láimhe a athsholáthar.
Spás margaidh
Faoi láthair, tá thart ar 100,{1}} cuideachtaí glantacháin sa tSín, thart ar 10 milliún fostaithe glantacháin, agus táille seirbhíse bliantúil per capita de 60,000. Meastar go garbh go bhfuil spás margaidh beagnach trilliún ann. Más féidir le robots glantacháin 10 faoin gcéad go 15 faoin gcéad den daonchumhachta a athsholáthar, is féidir leis an spás margaidh beagnach 100 billiún a bhaint amach.
Méid an mhargaidh
Tá spás margaidh mór ag an margadh glantacháin tráchtála, ach ag an gcéim seo, níl robots glantacháin tráchtála curtha i bhfeidhm go forleathan, agus tá ráta treá an tionscail fós an-íseal.
De réir ríomh Meitheal Smaointe Yiou, i 2020, beidh méid margaidh robot glantacháin tráchtála na Síne 5.81 billiún yuan, méadú bliain ar bhliain de 120.0 faoin gcéad. Faoi 2025, sroichfidh méid an mhargaidh RMB 74.91 billiún.
Loighic fáis an tionscail glantacháin tráchtála
Le forbairt na sochaí agus fás comhfhreagrach spás poiblí, go háirithe tar éis an eipidéim choróin nua, tá caighdeáin na ndaoine maidir le glaineacht agus sláinteachas ag feabhsú, tá an daonra ag dul in aois mar thoradh ar laghdú ar an bhfórsa saothair, agus an tsaothair gorm-collar. Tá laghdú tagtha ar fhórsa, agus tá drogall ar dhaoine óga dul i mbun an tionscail seo. Tá cáilíocht an phearsanra sa tionscal íseal, tá an soghluaisteacht ard, agus tá an bhainistíocht deacair. Cuireann na fadhbanna sóisialta seo go díreach le fás an éilimh ar threalamh robotic.
02. Stair forbartha robots glantacháin tráchtála
Tá réimse an ghlanadh tráchtála ina réimse saothair-dian le blianta fada. Glanadh de láimh go hiomlán ar dtús limistéir mar áitribh chónaithe, réadmhaoine tráchtála, agus spásanna poiblí uirbeacha. Ó 2010 i leith, tá monaróirí trealaimh glantacháin traidisiúnta eachtracha tar éis dul isteach sa mhargadh baile de réir a chéile, mar shampla scrubbers urláir tiomána láimhe ar scála mór, trealamh glantacháin traidisiúnta láimhe beag agus meánmhéide, etc. Tar éis éirí coitianta sa mhargadh baile de réir a chéile. Tar éis blianta forbartha, trealamh glantacháin traidisiúnta sa tSín Tá ráta treá sách ard cheana féin, agus tá scrubbers urláir tiomáinte de láimh le feiceáil i ngach áit i malls siopadóireachta, moil iompair agus áiteanna eile. Ag an am céanna, ós rud é nach bhfuil trealamh glantacháin traidisiúnta saor ó na geimhle daonchumhachta, cé go bhfuil feabhas mór tagtha ar éifeachtúlacht oibre, tá cion na gcostas saothair sa réimse glantacháin fós an-ard (níos mó ná 80 faoin gcéad de réir staitisticí). Teastaíonn feistí níos cliste ón tionscal go práinneach chun daonchumhacht a shaoradh.
Le blianta beaga anuas, tá níos mó agus níos mó robots glanta cliste tar éis tosú ag teacht chun cinn. Is é croílár an cineál seo de robot glantacháin ná tiomáint uathrialaitheach gan fhoireann ar luas íseal. Comhcheanglaíonn sé feidhmeanna gan fhoireann agus glanadh chun fadhb na gcostas saothair ard a réiteach go bunúsach.
03. Tírdhreach iomaíoch an mhargaidh glantacháin tráchtála
Sa mhargadh glantacháin tráchtála, tá dhá chineál imreoirí den chuid is mó: monaróirí trealaimh ghlanadh gairmiúla traidisiúnta agus gnólachtaí nua-thionscanta trealaimh ghlantacháin chliste. I réimse na glantacháin ghairmiúil, tá go leor déantúsóirí traidisiúnta ann a bhí ag feidhmiú ar feadh na mblianta nó fiú na céadta bliain. Mar shampla, tá táirgí róbat forbartha ag Kärcher agus Diversey trí chomhar nó trí fhéinthaighde.
Ina theannta sin, tá Avidbot (Ceanada) i measc na ngnólachtaí tosaithe ar an táirge robot glantacháin gairmiúla is mó a úsáidtear ar domhan faoi láthair. Tá struchtúr margaidh thionscal glantacháin tráchtála na Síne an-ilroinnte, agus is margadh thar a bheith ilroinnte agus ilroinnte é. Tá cuideachtaí aitheanta go maith ar nós Kärcher ar an gcéad dul síos i lastais intíre, ach ní dhéanann siad ach 7 faoin gcéad den sciar den mhargadh san fhadtréimhse, agus is é an sciar den mhargadh an dara ceann is é Yangzi Group, le sciar den mhargadh de thart ar 5 faoin gcéad. .
Monaróirí trealamh glantacháin traidisiúnta
Bunaithe i 1935, tá Kärcher (Kärcher) ina cheannaire domhanda sa réimse glantacháin, le níos mó ná 3,{2}} táirge díolta sna céadta tíortha agus réigiúin ar fud an domhain, le 50,{4}} asraon seirbhíse. Is ionann na díolacháin bhliantúla agus 2.8 billiún euro, agus tá na díolacháin bhliantúla sa tSín i scála 3 billiún yuan.
Is branda glan aitheanta é Yangzi Industry sa tSín. Ó 1980, d'fhoghlaim sé teicneolaíocht na Gearmáine, agus d'fhorbair agus tháirg sé trealamh glantacháin de réir caighdeáin na Gearmáine. Onnmhairíodh táirgí sraith an trealaimh ghlantacháin chuig níos mó ná 100 tír agus réigiún. Is é an méid díolacháin carnach trealaimh ná 460,000 aonad, agus tá níos mó ná 150,{6}} custaiméir ann. .
Tá cáil ar Hako sa réimse glantacháin domhanda, agus ioncam bliantúil de bheagnach billiún dollar SAM aige. Is iad príomhchásanna iarratais a chuid táirgí ná sláintíocht chathrach agus glanadh uirbeach. Tá caighdeán an táirge den scoth. Is é an míbhuntáiste atá aige ná go bhfuil sé costasach. Cheannaigh Universal Studios Beijing a chuid táirgí.
I gcomparáid le Hago, tá Kärcher bunaithe níos mó ar mhéid agus díolann sé línte táirge iolracha ar phraghsanna ísle. Tá a líonra déileálaí aibí, agus tá praghas a tháirgí sách gar do na daoine thar lear, ach tá an praghas fós ina tháirge préimhe do chustaiméirí baile.
Tá monaróirí trealaimh eile, mar shampla Tennant, Nilfisk, etc., sách costasach freisin, agus tá a ndíolachán domhanda suntasach. Faoi láthair, seoltar iad sa mhargadh baile ardleibhéil. Mar sin féin, níl an méid loingsiú ard, agus tá an praghas ard ina bhac.
Ag an am céanna, tá líon mór brandaí beaga/cuideachtaí bánbhranda ag margadh glantacháin tráchtála na Síne le díolacháin bhliantúla níos lú ná 100 milliún yuan. Tá an logánú tromchúiseach. Agus trealamh glantacháin á dhíol againn, soláthraímid seirbhísí oibríochta agus cothabhála trealaimh freisin.
Tosaithe Trealamh Glanadh Cliste
Bunaithe i 2013, díríonn Gaoxian Robotics go príomha ar thaighde agus forbairt agus díolacháin robots glantacháin. Is é an chéad chuideachta sa tionscal réitigh SLAM a sholáthar. Is iad na príomhtháirgí ná scuabairí/scriúibéirí tráchtála gan fhoireann ar luas íseal. Faoi láthair, tá Gaoxian tar éis níos mó ná 1,{3}} tionscadal a thabhairt i dtír i níos mó ná 30 tír agus réigiún ar fud an domhain, agus tá a sciar in eastát réadach maoine bainte amach ag 80 faoin gcéad . Tá athcheannach bainte amach ag custaiméirí eastát réadach agus miondíola barr, agus áirítear ar a gcuid custaiméirí tagarmharcála: Shanghai Xingye Taikoo Hui, Pudong Century Plaza, Ceanncheathrú Alipay Shanghai, Nanxiang Infinity City, etc.
Ó thaobh na lastais, tá an margadh baile faoi láthair i réimse na robots glantacháin Chliste, agus is cuideachta tosaigh iomlán é Gaoxian Robot.
I mí Mheán Fómhair 2021, chríochnaigh Gaoxian Robot beagnach 1 billiún yuan i maoiniú Sraith C, faoi stiúir softbank Vision Fund agus Capital Today, le luacháil iar-infheistíochta de 8.8 billiún yuan. Tá na hinstitiúidí infheistíochta tosaigh sa mhargadh fós sásta méid chomh mór a infheistiú ag an luacháil ard seo ag an bpointe seo, rud a dhearbhaíonn freisin ón taobh go bhfuil fána an rian seirbhíse glantacháin fada agus sneachta, agus tá an cluiche i bhfad ó níos mó. .
Le hoideachas Gaoxian Robot ar an margadh, tá níos mó agus níos mó foirne tar éis tosú ag dul isteach sa mhargadh. Le dhá bhliain anuas, tá go leor cuideachtaí nua-thionscanta táirgí glantacháin cliste seolta agus fuair siad infheistíocht ó institiúidí caipitil fiontair, mar shampla Shanghai Tangen Intelligent, Suzhou Pattner et al.
Ciallaíonn uasteorainn ard an mhargaidh glantacháin agus an ráta treá íseal de robots glantacháin tráchtála ag an gcéim seo go bhfuil deiseanna iontacha fós ag an rian seo le haghaidh tosaithe agus institiúidí infheistíochta. Tá an margadh i réimse an ghlanadh Chliste rian mór de na céadta billiúin. Cé go bhfuil sciar den mhargadh ard ag Gaoxian Robot, tá an margadh i bhfad ó bheith plódaithe, agus tá deis fós ag tosaithe den scoth teacht chun cinn.
04. Anailís ar mhúnla gnó
Múnla dáileacháin
I líonra dáileacháin na monaróirí trealaimh ghlantacháin traidisiúnta, tá corrlach brabúis comhlán gach nasc go bunúsach idir 10 faoin gcéad agus 25 faoin gcéad. Ag tabhairt an bhrúiteoir deannaigh láimhe leis an méid lastais is airde de Kach mar shampla, tá praghas an déileálaí thart ar 9,000 yuan, agus is é an praghas críochfoirt 12,000 yuan. Gan smaoineamh ar an déileálaí dara leibhéal, tá an ráta brabúis comhlán thart ar 25 faoin gcéad .
Ag an gcéim seo, is é 150,000-200,000 yuan praghas críochfoirt an trealaimh ghlantacháin chliste ar an margadh go bunúsach. Más féidir le costas BOM an táirge a bheith níos lú ná 50,000 yuan, féadfaidh sé go leor brabús comhlán a fhágáil do gach cainéal sa phróiseas dáileacháin iomlán, ionas go mbeidh an Mód dáileacháin níos cobhsaí.
Múnla díolacháin dhíreach
Is é an buntáiste a bhaineann le díol díreach ná gur féidir leis custaiméirí deiridh a bhaint amach go díreach agus taitneamh a bhaint as ollbhrabús ard. Is é an míbhuntáiste go dtógann sé méid mór airgid chun córas díola díreach a bhunú ón tús, agus tá sé deacair brabúsacht a bhaint amach roimh lastais ar scála mór. Is próiseas an-mhall agus deacair é córas díolacháin táirgí a bhunú.
Ag an am céanna, tá go leor réimsí ingearacha sa mhargadh glantacháin tráchtála, mar shampla ionaid siopadóireachta, stórais lóistíochta, ospidéil, scoileanna, monarchana, agus ní féidir acmhainní cainéil i réimsí éagsúla a athúsáid. Sin é an fáth go bhfuil an margadh glantacháin tráchtála díláraithe agus logánta i gcónaí le blianta fada anuas. , tá éifeachtacht an chórais díola díreach féin-thógtha íseal.
Ní féidir buntáistí an chórais díola dhírigh a chur i bhfeidhm ach amháin i gcás lastais ar scála mór, ar féidir leo custaiméirí deiridh a chobhsú agus corrlaigh bhrabúis chomhláin níos airde a fháil. Agus is dúshlán ollmhór é seo do ghnólachtaí nuathionscanta.
Modh ODM
Meaisíní glantacháin Chliste a sholáthar do mhonaróirí trealaimh ghlantacháin traidisiúnta (cosúil le Kärcher, Yangzi, Hyde, etc.) I bhfoirm ODM, agus úsáid a bhaint as a gcóras dáileacháin chun mais-loingsithe tapa a bhaint amach.
Tá córas dáileacháin dian agus iomlán bunaithe ag monaróirí trealaimh ghlantacháin traidisiúnta. Ag glacadh le Kärcher mar shampla, tá níos mó ná 500 déileálaí aige sa tSín mórthír. Tá beagnach 100 pearsanra ag gach cas, agus déantar rialú docht ar an teorainn ama le haghaidh freagra iar-díola do chustaiméirí deiridh laistigh de 24 uair an chloig. Tá bunú an chórais den chineál seo cosúil le córas siopa 4S na ngluaisteán, atá aibí agus stubborn.
05. Straitéis forbartha róbat glanta cliste
Baineann na deacrachtaí taighde agus forbartha a bhaineann le robots glantacháin Chliste go príomha le dhá ghné: fios gnó glantacháin agus rialú uathoibríoch. I gcás fhormhór na gcuideachtaí tosaithe, is easnamh é fios gnó glantacháin nach bhfuil sé éasca a líonadh.
Tá dhá bhac ann maidir le táirgí crua-earraí a bhaineann le rialú uathoibríoch. Is é ceann taighde agus forbairt táirgí 0-1, a éilíonn go leor infheistíochta caipitil agus tallainne, agus is é an ceann eile olltáirgeadh 1-10, a éilíonn comhoibriú láidir an tslabhra soláthair agus na bealaí díolacháin. , agus an bhaisc táirgí. I gcás loingsiú, is féidir iontaofacht an táirge a snasú, agus is féidir costas an táirge a laghdú go mór ag an am céanna.
Thosaigh Gaoxian Robot ó rialú uathoibríoch. Le blianta beaga anuas, fuair sé tacaíocht chaipitil ollmhór agus tá neart leordhóthanach aige chun a bhealaí féin a thógáil le haghaidh loingsiú, trialach agus earráide, agus fios gnó a charnadh sa tionscal glantacháin. Ag an gcéim seo, teoranta ag timpeallacht infheistíochta agus maoinithe foriomlán an bhunmhargadh, tá buanna agus cistí comhchruinnithe i gcuideachtaí ceannródaíocha freisin. Mura bhfuil dóthain tacaíochta airgeadais ann do chuideachtaí nuathionscanta, beidh sé an-deacair tosú ón tús sa tionscal glantacháin.
Má roghnaíonn tú comhoibriú le déantóirí/gníomhairí trealaimh thraidisiúnta sa luathchéim forbartha chun a gcuid oems a sholáthar agus a gcuid bealaí dáilte aibí a úsáid, beidh sé ina dheis do ghnóthais nua-thionscanta robot glantacháin mais lastais a bhaint amach go luath, ach ag an Ag an am céanna, luíonn an riosca sa Maidir le caidreamh comhoibritheach cobhsaí gníomhairí, ó thaobh taithí an mhargaidh, is é an caidreamh infheistíochta cothromais an caidreamh is iontaofa, is é sin, más féidir leis na monaróirí trealaimh agus na custaiméirí deiridh rannpháirtíocht cothromais a fháil, an beidh an fhorbairt sách réidh.
06. Stádas tionscail ó thaobh institiúidí infheistíochta de
Tá claonadh ag custaiméirí deiridh i gcónaí comhoibriú le díoltóirí trealaimh agus díoltóirí cainéal lena bhfuil siad ag comhoibriú le fada an lá. Tá caidreamh comhoibritheach fadtéarmach agus cobhsaí agus seirbhís iar-díola sofhreagrach fíor-ama mar fhócas imní na gcustaiméirí, agus tá sé ar cheann de na príomhchúiseanna freisin go bhfuil sé deacair do ghnólachtaí tosaithe custaiméirí nua a bhuachan.
Tá réiteach glantacháin iomlán ag teastáil ó chustaiméirí deiridh, ní hamháin feiste glantacháin amháin. Is éard atá de dhíth air ná meaisín níocháin le córas loingseoireachta cliste, ní robot le feidhm níocháin.
Faoi láthair, tá tuiscint réasúnta éadomhain fós ag cuideachtaí nua-thionscanta teicneolaíochta baile ar an tionscal glantacháin. Faoi láthair, tá dul chun cinn déanta ag go leor gnólachtaí nuathionscanta i dtáirge 0-1, ach tá bealach fada le dul fós roimh oll-lastais tráchtála. Is uirlis táirge glantacháin é loingsiú táirgí, agus tá go leor céimeanna le sárú fós.
Beidh trealamh glantacháin cliste níos mó iomaíochta i bpraghas agus i seirbhís sa todhchaí. Is é cumhacht táirge an chéad cheann, agus praghas agus seirbhís ina dhiaidh sin.
Chomh fada agus a chomhlíonann táirgí 2C pointí díola áirithe, agus ansin margaíocht trí bhealaí ar líne agus as líne, is féidir leat lastais shuntasacha a fháil i dtréimhse ghearr ama, agus níl mórán brú ar iar-díolacháin. Ní mór duit ach ráta pas an táirge a chinntiú, ní iomarca. Is féidir leat é a thabhairt ar ais. Mar sin féin, beidh táirgí 2B ina slabhra gnó an-ollmhór ó éileamh luath an chustaiméara go dtí na samhlacha gnó cothabhála, cothabhála, iar-díola, agus fiú léasaithe níos déanaí, a éilíonn cumais oibriúcháin ard go háirithe don chuideachta ar fad.
Tá go leor spáis ag an margadh glantacháin cliste. Tá méid an mhargaidh reatha fós beag, agus tá an cumas margaidh ollmhór. Beidh sé go leor chun freastal ar roinnt cuideachtaí sa todhchaí. Sa todhchaí, ní bheidh an struchtúr margaidh faoi cheannas cuideachta amháin, ach beidh roinnt cuideachtaí taobh le taobh, agus is féidir an méid loingsiú a choinneáil ag ord 1,000 aonad.
Tagann cumhacht táirge ar dtús i gcinntí ceannaigh custaiméirí, is é sin, an cumas táirgí praiticiúla a fháil ar féidir leo seirbhísí glantacháin áisiúla a sholáthar do phearsanra glantacháin, agus ina dhiaidh sin praghas agus seirbhísí cothabhála áisiúla. Is é seo an fáth freisin gur féidir le líon mór soláthraithe cainéal maireachtáil ar feadh i bhfad. Freagraíonn logánú ceannaithe cainéal go tapa agus coinníonn sé dea-chaidreamh le custaiméirí ar feadh i bhfad.
Difríocht tipiciúil idir an margadh 2B agus an margadh 2C ná go bhfuil cinnteoireacht mall sa mhargadh 2B, agus tá an iomaíocht i measc roinnt cuideachtaí níos tábhachtaí. Is trí thairiscintí a dhéantar rannpháirtíocht. Dá bhrí sin, ní bheidh an margadh 2B ina mhargadh aon-mhéadaigh do chách, agus rithfidh roinnt cuideachtaí amach ag an am céanna.
Is é ceann de na hinniúlachtaí lárnacha atá ag robots glantacháin Chliste an tuiscint ar an réimse glantacháin, arb é an croí-chumas tacú le táirgí ar féidir iad a sheoladh i mbaisceanna agus go leanúnach. Níl sé deacair do tháirgí tosaithe a longáil sa ghearrthéarma, ach mura dtuigtear go maith an réimse glantacháin, beidh sé deacair coimeád suas leis na seirbhísí ina dhiaidh sin, rud a fhágann go dtiocfaidh lastais neamh-inbhuanaithe ar deireadh.
07. Treochtaí forbartha tionscail
San fhadtréimhse, tá treo ginearálta na meaisíní in ionad daonchumhachta áirithe, go háirithe i réimse an ghlanadh tráchtála. Tá meán-aois na bhfostaithe atá ann cheana féin sa réimse glantacháin tráchtála tar éis 60 bliain d'aois a bhaint amach, agus níl a gcuid feidhmeanna fisiceacha oiriúnach le haghaidh saothair láimhe. Leanann úinéirí réadmhaoine d’fhostaithe sinsearacha a fhostú, rud a chruthaíonn rioscaí suntasacha dóibh féin.
Táthar ag súil go ndéanfaidh réimse na róbataice níos mó ná an talamh a ghlanadh. Faoi láthair, is scuabóirí móra agus meaisíní níocháin iad robots sa réimse glantacháin go bunúsach. Mar sin féin, tá an t-éileamh sa réimse glantacháin tráchtála 3D tríthoiseach. An glanadh agus steiriliú, glanadh escalator, glanadh aghaidh, glanadh leithris, etc I ngach áit sa spás in ionad meaisíní. Tá riachtanais dhaonna sách láidir, agus is aigéin ghorma iad seo freisin nach bhfuil tosaithe róbait tar éis dul isteach iontu go fóill.