"Ní raibh mé ag súil go dtiocfadh an comórtas chomh tapaidh."
Le 8 mbliana anuas, tá an robot scuabtha tar éis dul isteach i mílte teaghlach ó tháirge fiabhras. Anois tá imreoirí nua tar éis dul isteach sa mhargadh ceann i ndiaidh a chéile, agus tá monarchana móra imscaradh i ndiaidh a chéile. Tá an róbat scuabtha ina rud riachtanach i dtáirgí tí.
Tá iomaíocht na Mara Rua tar éis luasghéarú freisin ar thionscal an robot scuabtha chun dul isteach i stát involution.
I láthair na huaire de chóineasú táirgí, iomaíocht praghais, agus aonchineálacht ard, tá conas a bhriseadh an involution atá ann faoi láthair a bheith ina cheist nach mór cuideachtaí sweeper a fhreagairt sa dara leath.
1. Polarú agus Involution
Tá an tionscal robot scuabtha tosaithe ag polarú.
Sheol na cuideachtaí móra scuabóirí ard-deireadh agus ardphraghas chun an margadh ard-deireadh a bhualadh agus an talamh ard teicniúil a áitiú; Sheol meaisíní branda bán agus meaisíní saor meaisíní deireadh íseal agus ar phraghas íseal chun an sciar den mhargadh íseal-deireadh a áitiú.
Tá fiontair le céimeanna éagsúla, méideanna éagsúla, agus suímh éagsúla tar éis dul isteach i réimse na robots scuabtha.
Ó thaobh an táirge agus an suíomh praghais, nuair a shroicheann praghas táirgí ard-deireadh 6,000 go 7,000, tá líon mór meaisíní branda bán ann freisin, níl an praghas ach amháin. cúpla céad yuan.
Ag baint tairbhe as an méadú ar phraghas an aonaid, tá méadú suntasach tagtha ar dhíolacháin mhargaidh robots scuabtha ard-deireadh. Léiríonn sonraí Aowei Cloud go n-ardóidh an cion de dhíolacháin scuabóirí os cionn 3,500 yuan ó 14.1 faoin gcéad go 43.8 faoin gcéad ó 2020 go 2021, agus beidh cuid acu fós i 2022. Feabhas a chur ar.
Ar an láimh eile, soláthraíonn na brandaí robot scuabtha sa mhargadh fiachmhúchta táirgí iontasacha i gcathracha, i mbailte agus i margaí eile ar leibhéal íseal, le meánphraghas níos lú ná 1,000 yuan, nó fiú cúpla céad yuan.
Ó thaobh méid an mhargaidh, de réir réamhaisnéis Aoweiyun, beidh díolacháin mhiondíola fearais leictreacha glan i 2022 ná 37.4 billiún yuan, agus beidh an méid díolacháin miondíola 32.19 milliún aonad. Mar an fho-chatagóir is mó den rian glantacháin, táthar ag súil go mbainfidh díolacháin miondíola bliantúla robots scuabtha 6.01 milliún aonad. Leis an ardú ar phraghas robots scuabtha, táthar ag súil go dtiocfaidh 13.8 billiún yuan ar dhíolacháin mhiondíola bhliantúla robots scuabtha.
Mheall an leathnú leanúnach ar mhéid an mhargaidh agus ar spás brabúis go leor imreoirí chun dul isteach sa mhargadh.
Le dhá bhliain anuas, i dteannta leis na monaróirí barr nua cosúil le Yunjing agus Zimi, tá monaróirí scuabtha saor cosúil le Home Guard on Pinduoduo, chomh maith le go leor déantúsóirí lipéad bán.
Ní "bréagán mór" i gcathracha na chéad chiseal é an robot scuabtha a thuilleadh, ach táirge náisiúnta i bhfearais tí. Ó chathracha an chéad chiseal go teaghlaigh baile, tá tomhaltóirí ag glacadh le robots scuabtha níos mó agus níos mó, agus tá coincheap an ghátair fréamhaithe go domhain i gcroí na ndaoine.
Is é an fíorchúis atá leis an bhfeiniméan polaraithe ná go bhfuil táirgí ardteicneolaíochta seolta ag na brandaí is fearr chun a n-iomaíochas a fheabhsú agus buntáiste iomaíoch difreáilte a chothabháil trí ard T&F agus tacaíocht ardchostais.
De réir staitisticí Aowei Cloud, i measc na 10 brandaí is fearr de robots scuabtha sa tSín i 2021, sroichfidh sciar díolacháin miondíola iomlán Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing agus Xiaomi beagnach 90 faoin gcéad.
Chomh maith le robots scuabtha Roborock Technology, Ecovacs agus Xiaomi Mijia, tá brandaí ar nós Huawei agus an fathach fearais tí d'aois Haier tar éis tosú ag trasnú isteach sa tionscal seo freisin. Ina theannta sin, tá roinnt imreoirí nua, mar shampla Cloud Whale, Chasing, etc.
Faoin iomaíocht ard, tharla homogenization na bhfiontar ó mhargaíocht go feidhmeanna táirge, agus ansin go dtí suíomh praghsanna.
Is straitéis iomaíoch dhifreáilte do róbait scuabtha ceann í dul i bhfeidhm ar an ardcheann.
I mí Lúnasa na bliana seo caite, sheol Roborock an tsraith G10S de tháirgí féin-ghlanadh, a bhfuil feidhmeanna féin-ghlanadh agus féin-bhailiú araon; Díríonn sraith S9 móide ard-deireadh iRobot ar fheidhmeanna scuabtha agus tá sé feistithe le stáisiún bonn féin-bhailithe; Tá robot scuabtha agus mopping seolta ag Yunjing's J2, Haier JH65U1 etc. a ghlanann agus a thriomaíonn mapaí go huathoibríoch.
Le seoladh sraith táirgí ard-deireadh ag monaróirí tosaigh, tá méadú breise tagtha ar phraghas an mhargaidh scuabtha. Tá praghas Stone Technology tar éis 5,799 yuan a bhaint amach, tá praghas Haier's JH65U1 ag 4,699 yuan, agus tá sraith iRobot's S9 plus comhionann le 7,000 yuan.
pictiúr WeChat_20220914153235
Foinse íomhá: Daily Economic News (léarscáil sonraí)
2. Ard-deireadh nó saor?
Cé go bhfuil an margadh ag aibiú de réir a chéile, ba chóir a thabhairt faoi deara gur thosaigh fás an tionscail robot scuabtha ag moilliú sa chéad leath den bhliain seo. Léiríonn sonraí Aowei Cloud (AVC) go raibh díolacháin mhiondíola robots scuabtha 5.73 billiún yuan sa chéad leath de 2022, méadú bliain ar bhliain de 9 faoin gcéad, agus ba é an méid díolacháin miondíola ná 2.01 milliún aonad, bliain - laghdú ar bhliain de 28.3 faoin gcéad .
Le leibhéal ard aonchineálachta, do thomhaltóirí robot scuabtha a roghnú, níl beagnach aon difríocht ach amháin i gcás an bhranda.
Conas a bhunaíonn cuideachtaí scuabtha bacainní iomaíochta agus conas incrimintí margaidh a lorg?
Sa staid reatha, tá roinnt cuideachtaí tar éis an margadh a áitiú trí phraghsanna a ísliú agus straitéisí táirgí saor a úsáid, agus trí scuabairí ar phraghas íseal a sheoladh a chomhlíonann feidhmeanna bunúsacha, tá siad in iomaíocht le roinnt cuideachtaí branda bán chun an margadh fiachmhúchta a áitiú.
Is cuid eile den fhiontar buntáiste iomaíoch a thógáil le teicneolaíocht agus taithí níos airde trí tháirgí ard-deireadh.
Faoin dá straitéis, tá an freagra tugtha cheana féin ag an margadh.
Sa chéad leath den bhliain seo, leis an moilliú foriomlán ar mhargadh na robots scuabtha, tá praghsanna níos airde ag samhlacha féin-ghlanadh, meaisíní níocháin, agus samhlacha féin-bhailithe, ach tá táirgí ar féidir leo taithí níos "leisciúil" a sholáthar do thomhaltóirí. tháinig méadú suntasach ar dhíolacháin.
Léiríonn tuarascáil Aowei Cloud go bhfuil méadú suntasach tagtha ar chomhréir na robots féin-ghlanadh sa chéad leath de 2022, ó 31.4 faoin gcéad sa tréimhse chéanna anuraidh go 48.6 faoin gcéad, méadú de 17.2 faoin gcéad, agus féin-ghlanadh agus féin-ghlanadh ina dhiaidh sin. samhlacha , cuntasaíocht do 33 faoin gcéad , An dá cuntas le chéile ar feadh níos mó ná 80 faoin gcéad . Leis an bhfeidhm mopping agus is féidir leis an meaisín an mop a nigh leis féin, tá sé anois ar an gcéad rogha do thomhaltóirí a cheannach.
Ag tabhairt Roborock Technology mar shampla, i mí Lúnasa na bliana seo caite, seoladh an táirge féin-ghlanadh sraith G10 go tapa. De réir staitisticí Ovi, tá an tsraith Stone G10S sa chéad áit i ndíolachán baile sa chatagóir féinghlanadh, le méid díolacháin carnach de 210,000 aonad, díolacháin de níos mó ná 900 milliún yuan, agus sciar den mhargadh de 8.22. faoin gcéad .
Thug teicneolaíocht ardleibhéil méadú suntasach ar fheidhmíocht do Roborock Technology, agus tháinig méadú ar mhéid agus ar phraghas i bhfeidhmíocht táirgí nua. I 2022, beidh díolacháin táirgí branda H1 Stone Technology níos mó ná 1.1 milliún aonad, ag baint amach díolacháin de 2.922 billiún yuan. Ag an am céanna, sroichfidh sciar den mhargadh táirgí cloiche sa mhargadh baile 23.57 faoin gcéad.
Ina theannta sin, de réir taighde Euromonitor, tá Stone mar bhranda tosaigh sa mhargadh ard-deireadh domhanda, ní hamháin go bhfuil feidhmíocht díolacháin láidir sa tSín, ach tá sciar den mhargadh ard san Eoraip, sa tSeapáin, sa Chóiré Theas agus i Meiriceá Thuaidh freisin. Ó Iúil 2021 go Meitheamh 2022, bhí Roborock Technology sa chéad áit i bhfolúsghlantóirí robot ard-deireadh domhanda i ndíolacháin mhonarcha, agus rangaithe sa chéad áit sa tionscal folúsghlantach robot domhanda.
3. Caithfidh scuabóirí an bóthar a ghlacadh maidir le cumas táirgthe féin-thógtha
Má fhéachaimid siar ar fhorbairt robots scuabtha le blianta beaga anuas, is féidir linn a fháil amach, le tóir ar robots scuabtha, go bhfuil an éifeacht scála tar éis buntáistí na teicneolaíochta a bhaint amach freisin, agus laghdaíodh costas na teicneolaíochta bunaidh go leanúnach. .
Mar shampla, tá robots scuabtha le feidhmeanna bunúsacha cosúil le pleanáil bealaigh agus dearcadh infridhearg ag laghdú i bpraghas le blianta beaga anuas, agus de réir a chéile tar éis éirí mar tháirgí príomhshrutha agus caighdeánacha sa mhargadh fiachmhúchta.
Tugann sé seo nochtadh freisin do na cuideachtaí scuabtha atá ann faoi láthair: bainfidh an teicneolaíocht ard-deireadh atá ann cheana leas as ar deireadh, agus beidh iomaíochas lárnach cuideachtaí sa todhchaí ag teacht ó bhuntáistí tionsclaíocha agus nuálaíocht leanúnach.
Is bealach dosheachanta é cumas táirgthe féin-thógtha buntáistí tionsclaíocha a thógáil.
Tagann an buntáiste tionsclaíoch as cibé an féidir leis an gcuideachta praghsanna níos iomaíche agus cáilíocht táirgí níos ráthaithe a sholáthar do thomhaltóirí trí rialú costais. Agus tá brandaí baile i go leor réimsí níos mó nó níos lú céimnithe ar an gclais OEManna ar an mbóthar chun cáilíocht táirgí a rialú.
Le déanaí, thosaigh Stone Technology ag tógáil a mhonarcha féin.
Ar 27 Meitheamh i mbliana, d'fhógair Stone Technology go bhfuil sé beartaithe aige cistí ró-ardaithe de 460 milliún yuan a úsáid chun caipiteal a mhéadú i Huizhou Stone, fochuideachta faoi lánúinéireacht, le haghaidh tionscadal ionad déantúsaíochta féin-thógtha. Tar éis don tionscadal a bheith curtha i dtáirgeadh, aistreoidh Roborock Technology ón múnla táirgeachta lánfhoinsithe a bhí ann roimhe seo go meascán d’fhoinsiú allamuigh agus féin-thógáil.
Fuaimeann cumas táirgthe féin-thógtha an treo ceart, ach ní cosán éasca é a chur i bhfeidhm.
Sa ghearrthéarma, beidh monarchana féin-thógtha Stone Technology ag tabhairt aghaidh ar bhrú ar chaiteachais chaipitiúil, chomh maith le naisc éagsúla cosúil le rampaí táirgeachta monarchan agus feabhsú éifeachtúlachta, ach san fhadtréimhse, beidh na buntáistí a bhaineann le monarchana féin-thógtha de réir a chéile. dealraitheach.
Is é an éifeacht is soiléire ná laghdú costais agus cumas táirgthe inrialaithe. Trí OEM a chlaochlú ina amhábhair féin-cheannaigh agus an próiseas táirgthe iomlán a rialú, is féidir an costas táirgthe iomlán a rialú agus buntáiste costais agus praghas díola an chríochfoirt a fheabhsú.
Ina theannta sin, is fiú a thabhairt faoi deara, tar éis monarcha a thógáil, gur féidir leis an mbranda comhtháthú táirgeachta, taighde agus díolacháin a bhaint amach go fírinneach, cabhrú le fiontair díolacháin a aiseolas le taighde agus forbairt, agus teicneolaíochtaí nua a chur i bhfeidhm ar tháirgeadh níos tapúla le torthaí taighde agus forbartha. , solúbthacht na bhfiontar a fheabhsú. gnéas.
Chun é a chur go simplí, is féidir cumas táirgthe féin-thógtha a bhaint amach, tá an praghas níos ísle faoin gcáilíocht chéanna, agus seoltar na táirgí faoin teicneolaíocht chéanna ar dtús. Bainfidh an teicneolaíocht leas sa deireadh, ach is féidir le tabhairt isteach leanúnach na teicneolaíochta beogacht na nuálaíochta fiontair a choimeád.
Tá rá an-mhaith ag Chang Jing, bunaitheoir Stone Technology, faoi thionchar na nuálaíochta ar an tionscal.
"Is cumais bhunúsacha iad cumas táirgí, cumas cáilíochta, cumas costais, cumas éifeachtúlachta, cumas margaíochta, etc. Leis na cumais seo, is féidir le fiontair maireachtáil; ach más mian leo maireachtáil go maith agus iomaíocht a shárú, ní mór cumais nuálaíochta inbhuanaithe a bheith acu. Sin an inniúlacht lárnach."
"Is heicseagán é táirge, cáilíocht, costas, éifeachtúlacht, margaíocht agus nuálaíocht. Má tá "cúis" an heicseagán go maith, beidh "éifeacht" an fhiontair go nádúrtha go maith."
Tá conas cumais nuálaíochta inbhuanaithe a thógáil ar an tosaíocht is airde i ndearadh barrleibhéil na bhfiontar